Apesar de ser um assunto que está em alta no momento atual, o Registro Nacional Positivo de Condutores não é algo que acabou de ser criado. Pelo contrário, pois ele está presente no CTB (Código de Trânsito Brasileiro) há dois anos, desde 2020. Depois disso, ele foi regulamentado pelo Conselho Nacional de Trânsito (CONTRAN).

O RNCP, que ficou conhecido informalmente como “o cadastro dos bons motoristas”, é uma ferramenta que permite dar diversos incentivos para que os condutores queiram ter a sua melhor conduta nas vias do trânsito.

“O RNPC irá afetar positivamente a vida de muitos condutores”, afirma Gustavo Fonseca, CEO/diretor/fundador da Doutor Multas. Esses incentivos propostos pelo RNPC ocorrem através de isenções fiscais, descontos no Imposto sobre o IPVA (Propriedade de Veículo Automotor), descontos ao passar por pedágios durante uma viagem e talvez até mesmo descontos na hora de alugar um carro em alguma agência ou contratar um serviço de seguro para o veículo.

O diretor da Doutor Multas destaca que o tipo de benefício que esses bons condutores beneficiados pelo Registro Nacional Positivo de Condutores, ainda não foi totalmente esclarecido. A especulação mais próxima é de que as vantagens que essas pessoas receberão serão aquelas que foram mencionadas acima, que já podem ser muito benéficas como forma de economizar ainda mais dinheiro. Essas vantagens e descontos irão variar de acordo com o estado de residência do habilitado, visto que cada DETRAN possui autonomia em suas decisões.

A data inicial para começar o RNPC é o dia 22 de setembro de 2022. Porém, pode ser que demore mais a funcionar completamente em alguns estados. De maneira geral, a maioria dos locais do Brasil já oferecerão o Registro Nacional Positivo de Condutores até o fim deste mês. Visto que essa ferramenta ainda não está válida nem possui suas inscrições abertas, não é possível fazer um passo a passo das etapas do procedimento. Todavia, já se sabe que ele se dará através da SENATRAN (Secretaria Nacional de Trânsito) ou então da Carteira Nacional de Habilitação digital.

Todo motorista está familiarizado com as infrações de trânsito e as consequências de suas ações. A Operação Lei Seca, por exemplo, foi implantada para diminuir os números de acidentes no trânsito causados por motoristas embriagados através de punições aos motoristas que não a respeitarem.

No entanto, apesar de o Registro Nacional Positivo de Condutores ter também como objetivo diminuir o número de casualidades, tornando o trânsito um lugar mais seguro, sua abordagem é diferente. “Ao invés de usar a punição, ela usa a recompensa através de incentivos aos motoristas que possuírem um bom comportamento e um histórico que não inclui nenhuma autuação ou outros históricos de punições”, complementa Gustavo.

O agronegócio é responsável por mais de 20% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro. Além disso, a produção do país alimenta quase 800 milhões de pessoas no mundo, segundo um estudo realizado pela Embrapa em 2021. O trabalho do profissional de agronomia, lembrado no dia 13 de setembro pelo Dia do Agrônomo, é fundamental para o setor, pois garante a qualidade das plantações e também a boa saúde e reprodução dos rebanhos. Por sua vez, o bem-estar dos consumidores pode ser afetado pela condição dos alimentos, por isso, é indispensável que os agrônomos estejam atentos a cada detalhe.

O CEO da fabricante de escovas para higienização, Weinberger, explica que a qualidade dos alimentos está diretamente relacionada com a limpeza das instalações e ferramentas utilizadas no setor agropecuário. “A falta de higiene nos locais de produção leva a perda de qualidade dos produtos. Para evitar que isso aconteça é recomendado o uso de itens apropriados, para eliminar resíduos e determinados microrganismos presentes em matéria vegetal e animal, que podem colocar em risco a saúde dos consumidores”, diz Jefferson Heinz. 

Além da contribuição na preparação de solo fértil, manejo de culturas, gestão de rebanhos e exercício do conhecimento científico para o desenvolvimento da indústria agropecuária, os profissionais de agronomia também exercem um papel determinante para a segurança das pessoas envolvidas em uma cadeia de produção e consumo. Por isso, a compreensão sobre os recursos adequados para a manutenção do setor é algo essencial para a função. 

Para a eficiência da limpeza, os profissionais do setor também devem conhecer as especificidades de cada produto. As escovas de limpeza na agronomia, por exemplo, são fabricadas em diversidade de tamanhos, formatos e espessuras para atender diferentes demandas, como a lavagem de baldes de leite, tanques, teteiras, bicos, mangueiras, difusores, bancadas, peneiras, entre outras ferramentas. 

Dentro da rotina de trabalho dos agrônomos a fiscalização do tipo de produto que está sendo utilizado para higienização também é fundamental. “A escolha errada do material pode causar ranhuras em determinadas superfícies, que com o tempo, passam a acumular resíduos. Outra situação possível, é o resultado de uma limpeza superficial, que passa uma falsa impressão de segurança, mas coloca até mesmo os trabalhadores em risco, por conta de condições inapropriadas de higiene”, alerta Heinz.

A Instrução Normativa 2095/2022, que disciplina a entrega da DITR do ano de 2022, iniciou na primeira quinzena de agosto. Todos os anos, é disponibilizada uma nova versão do programa para preenchimento da declaração do imposto sobre a propriedade territorial rural, no site da Receita Federal.

São obrigadas a apresentar esse documento todas as pessoas físicas ou jurídicas que sejam proprietárias, possuidoras a qualquer título ou detentoras do domínio de terras que sejam exploradas com atividades rurais no Brasil.

Elisabete Ranciaro, diretora de Consultoria Fiscal na Econet Editora Empresarial, explica que, para o ano de 2022, a Receita Federal (RFB) traz novidades para o pagamento do imposto apurado. A partir desse exercício, os declarantes irão imprimir o DARF – Documento de Arrecadação de Receitas Federais – para pagamento do imposto com o código de barras e o QR Code, que possibilita transações via PIX. “Com essas medidas, será oferecida ao contribuinte a facilidade de pagar o imposto gerado sem a necessidade de digitar diversos dados, diminuindo o risco de erros e inconsistências”, afirma a diretora.

Ela acrescenta ainda que, para realizar o preenchimento da declaração, é extremamente importante que o responsável tenha todas as informações do território rural em mãos. Além disso, os territórios deverão estar com todos os seus cadastros em dia, tanto na Receita Federal (CIB, antigo NIRF) e no INCRA (CCIR). “Com tudo atualizado, é possível solicitar os Atos Declaratórios Ambientais, conhecidos como ADA, para as exclusões de áreas inservíveis ou que sejam objeto de proteção ambiental, do cálculo do imposto devido”, aponta Elisabete Ranciaro.

Outra vantagem trazida pela versão deste ano do aplicativo da DITR, é a geração de DARF com os respectivos acréscimos legais. Isso se aplica tanto nos casos em que esses acréscimos são calculados sobre o parcelamento do imposto devido, como nos casos de ITR e Multa devidos no atraso da entrega das informações. Para essas funcionalidades serem ativadas pelo programa, basta que o computador esteja conectado à rede de internet.

Principais dúvidas

Segundo Elisabete Ranciaro, os clientes atendidos na área de consultoria, questionam sobre o cálculo dos juros dos tributos federais, em virtude do atraso no pagamento, ainda mais após o cenário da pandemia. Para ajudá-los, a Econet Editora disponibiliza ferramentas de cálculo no próprio site. “Na plataforma, os contribuintes podem simular a emissão do DARF com os acréscimos calculados pelo programa. Dessa forma, eles poderão ficar mais tranquilos para pagar seu imposto”, comenta.

Vale lembrar, que a IN deste ano, trouxe a previsão da mesma data para o prazo final de entrega das declarações: 30 de setembro.

Pela própria normativa que rege o imposto, o valor não pode ser inferior a R$ 10,00. Se o tributo resultar inferior a R$ 100,00, o pagamento deverá ser feito em até uma única quota, até 30 de setembro. Caso o montante apurado seja superior a R$ 100,00, poderá ser recolhido em até 4 quotas, sendo que as quotas não poderão ser inferiores a R$ 50,00 e a primeira terá vencimento, também no dia 30 de setembro.

Criado com o intuito de reconhecer as maiores empresas do Brasil, o ranking Valor 1000 premia, anualmente, as principais companhias do país em 26 setores da economia. Este ano, os critérios de avaliação levaram em consideração não apenas o desempenho financeiro das organizações, como também as práticas ESG, uma novidade desta edição. O anuário é realizado em parceria com a Escola de Administração de Empresas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas e Serasa Experian.

A Bem Brasil, marca 100% brasileira, está entre as dez empresas mais bem colocadas do setor de alimentos e bebidas do país e obteve a terceira melhor nota do setor em margem Ebitda; a segunda em evolução de receita líquida; a quarta em cobertura de juros; e a sétima em rentabilidade.

“A presença da Bem Brasil no ranking reflete uma estratégia de investimentos constantes em tecnologias de ponta e em novos processos, com foco no crescimento, sustentabilidade, rentabilidade e longevidade do negócio”, comemora Denio Oliveira, CEO da empresa.

O processo de avaliação se deu em duas etapas, sendo a primeira relacionada ao desempenho financeiro, que correspondeu a 70% da nota final, e a segunda com base nas práticas ESG (ambientais, sociais e de governança), que passaram a ser consideradas nesta 22ª edição.

Sobre a inclusão do tema ESG entre os critérios da avaliação do Anuário Valor 1000, Denio elogiou a iniciativa por acreditar que o debate sobre questões envolvendo a saúde do planeta reflete a relevância do tema, que precisa ser tratado com seriedade e responsabilidade pelas empresas, independentemente do porte ou segmento no qual estão inseridas. “É urgente a percepção pelas empresas da importância de dar à agenda ESG a atenção que ela merece. É preciso que a prática transcenda o discurso pois é sabido que apenas as companhias verdadeiramente comprometidas com esses pilares, ou seja, que dedicam seus esforços a uma produção cada vez mais limpa, inteligente e consciente, se sustentarão no mercado”, pontua.

Sobre a Bem Brasil

A Bem Brasil Alimentos, indústria brasileira de batatas pré-fritas congeladas, atua no mercado há 15 anos. A marca detém um share de 45%, conforme pesquisa Estatexport, apresentando o maior índice de frequência de compras nos supermercados, de acordo com a consultoria Kantar. A companhia conta com duas unidades fabris em Minas Gerais: uma no município de Araxá e a outra em Perdizes, que geram 1.200 empregos diretos e 4 mil indiretos. A ampliação da fábrica de Perdizes duplicou a atual capacidade produtiva da empresa, chegando a quase 500 mil toneladas de produtos.

A empresa prima pela sustentabilidade, com uma atuação focada na responsabilidade socioambiental e na governança corporativa, o que rendeu certificações como o Selo Mais Integridade 2021 e 2022 e o FSSC22000, de Segurança de Alimentos.

Na maioria dos casos, a manufatura provoca ao longo de seu processo a geração de resíduos sólidos e/ou efluentes. Sejam resíduos provenientes da matéria prima ou do processamento desta até sua transformação no produto, gerando sobras, refugos, substratos, borras ou rejeitos. Para tanto, as indústrias devem estar preparadas para realizar o gerenciamento destes resíduos.

A Política Nacional de Resíduos Sólidos estabelece a obrigatoriedade de as unidades industriais elaborarem um plano de gerenciamento de resíduos sólidos e o executarem, de modo a identificar e classificar os resíduos de acordo com sua natureza de risco, estado físico e origem, além de quantificar a geração, adotando o processo de segregação, acondicionamento, armazenamento, coleta e transporte e destinação e/ou disposição final por tipo de resíduo.

Segundo a Associação Brasileira de Engenharia Sanitária e Ambiental – ABES, as soluções ambientais relacionadas aos resíduos sólidos industriais envolvem a reciclagem de materiais, a destruição por coprocessamento em cimenteiras, a incineração, a inertização e aterro especial para resíduos perigosos, a construção e exploração de aterros de rejeitos industriais e minerais e a montagem de sistemas de logística reversa.

Assim, para dar a destinação ambientalmente adequada para cada resíduo gerado nas atividades industrial é preciso primeiro identificá-los e classificá-los, atividade que muitas vezes pode ser trabalhosa devido à complexidade dos processos e à periculosidade do lixo industrial. Em seguida, os resíduos devem ser segregados e acondicionados temporariamente, até serem levados para uma central externa de armazenamento onde serão coletados por alguma empresa especializada no segmento de resíduos industriais.

No processo prévio à coleta, os contêineres e coletores para acondicionamento de resíduos sólidos desempenham função essencial ao longo das etapas do gerenciamento interno na indústria, sendo o local adequado para o gerador realizar a ação do descarte. Os contentores acondicionam de forma prática, muito dos tipos de resíduos sólidos, como as embalagens de matéria prima, as sobras de materiais do processo produtivo e da limpeza de máquinas. Quando dispõem de rodas, os contêineres possibilitam o deslocamento do resíduo de um ponto ao outro. Podem ser adaptados com volteador, acessório acoplado no contêiner que possibilita empilhadeira a levantar e descarregar o resíduo contido no equipamento.

Segundo a consultora de vendas da Contemar Ambiental, Silvânia da Silva, os contentores permitem as empresas atenderem a Resolução CONAMA nº275 e a prepararem o lixo industrial para uma coleta seletiva, “visualmente, é possível identificar o resíduo que irá para o descarte, conforme a cor do contentor”.

Segregados e bem acondicionados, os resíduos sólidos ficam preparados para serem coletados, transportados e enviados para sua destinação ambientalmente adequada ou disposição final, tendo todo o seu deslocamento rastreado por meio do Manifesto de Transporte de Resíduos (MTR), obrigatório em todo o território nacional.

A maioria (60%) das empresas do país não bateram suas metas de vendas no último ano. Ainda assim, dados da pesquisa Panorama de Vendas, realizada pela RD Station com o apoio da TOTVS, Rock Content e The New, demonstram que 67% dos empreendimentos brasileiros esperam um avanço de 10% a 50% em vendas em 2022. O questionário on-line coletou informações de 1.656 pessoas entre os dias 04 e 20 de abril.

Juliano Dias, fundador e CEO da Meetz – empresa que atua com prospecção especializada para empresas B2B -, destaca que, na contramão das expectativas das empresas, as objeções em vendas fazem parte do cotidiano de praticamente todo time de vendas e podem representar um entrave para times despreparados.

“As objeções surgem como dúvidas, medos ou questionamentos dos clientes em relação ao seu produto ou serviço. Elas podem ser várias, sobretudo na área de vendas complexas, que envolvem negociações mais delicadas e maior valor agregado”, afirma. 

Apesar disso, avança Dias, as objeções são contornáveis: “Todo vendedor deve saber que as objeções fazem parte do processo. Com elas, é possível conduzir uma boa negociação e fazer com que o cliente feche uma compra com a certeza de que seu produto ou serviço resolverá seu problema”.

Além disso, prossegue, a análise das informações pode ajudar a mapear os possíveis gargalos na negociação. Para facilitar a compreensão, a reportagem organizou as principais orientações do especialista a respeito de três objeções em vendas nos tópicos a seguir:

1. “Preciso pensar a respeito”

Dias destaca que, muitas vezes, o cliente em potencial entende as colocações do vendedor, mas não considera que as informações apresentadas foram suficientes para tomar uma decisão naquele momento.

“Ao afirmar que ‘precisa pensar a respeito’, há duas situações possíveis: o cliente tem interesse, mas decide adiar a compra, ou usa o argumento para não parecer negativo”, expõe. Nesses casos, para o especialista, é válido colocar-se à disposição para solucionar dúvidas e identificar possíveis preocupações.

Ele explica que, para contornar objeções como esta, vale investir em perguntas, como: “O que está te impedindo de dizer sim?”, “Pode deixar claro quais são as suas objeções?”, “Qual a urgência e prazos que tem buscado para resolver o problema?”, “Existe algo em nossa solução que não está claro?”, “Se não resolver esse problema hoje, o que acontece?” e “A sua estratégia está coerente com o que foi projetado no início do ano?”, por exemplo.

2. “Eu não preciso disso”

Segundo Dias, descartando a possibilidade do cliente em potencial estar fora do ICP (Ideal Customer Profile, na sigla em inglês – Perfil do Cliente Ideal, em português) da empresa, objeções do tipo “Eu não preciso disso” sinalizam que a comunicação não foi clara: a pessoa não entendeu a oferta e seus benefícios.

“Nessa situação, use todo o seu conhecimento de mercado para apontar os problemas que ele enfrenta e esclarecer como seu produto ou serviço vai resolvê-los”, afirma. “Uma boa solução é apresentar cases dos clientes, exemplificando com situações e dados de como o seu produto ou serviço foram capazes de trazer melhorias para o negócio”, completa.

Além disso, outra ideia para a contra-argumentação é pedir situações que o lead acredita que a empresa não pode resolver e, a partir daí, demonstrar que a solução pode ajudá-lo. “Vale investir em abordagens, como: ‘Qual o principal problema da sua empresa hoje?’, ‘Qual é a outra solução que substituirá a nossa?’ e ‘Pensando a longo prazo, qual a melhor solução para sua empresa?’”, diz ele.

3. “Não conheço sua empresa”

Para o empresário, em um mercado competitivo e repleto de empresas novas que buscam se estabelecer, o desconhecimento do lead sobre o negócio pode ser algo comum. “Quem não conhece a sua empresa fica bem mais desconfiado antes de realizar qualquer compra. Nesse sentido, a objeção de vendas tem relação com a falta de confiança”.

Para resolver esse conflito, o vendedor deve ser convincente sobre a solidez do negócio. Por isso, uma saída é apresentar cases de clientes, depoimentos, dados relevantes e outros pontos que comprovam a credibilidade da empresa. “Para contornar esta objeção, pergunte: ‘Quais as informações você precisa para conhecer mais nossa empresa?’, ‘Qual o seu ROI atual?’ ou ‘Consegue cobrir o investimento?’”, exemplifica.

Por fim, o CEO da Meetz ressalta que o vendedor deve ser capacitado para contornar as objeções de seus leads, além de conhecer a fundo o perfil do cliente e ter as respostas na “ponta da língua”.

“Toda equipe de vendas precisa dominar os seus produtos ou serviços, entender a proposta de valor da empresa e o mercado de atuação do potencial cliente para solucionar as suas dores”, afirma. “Com essas dicas, você chegará ainda mais longe nas suas reuniões de vendas. Agora, é hora de colocá-las em prática”, conclui.

Para mais informações, basta acessar: https://www.meetz.com.br/