A KRJ, empresa do segmento de conexões para rede aérea de distribuição de energia, fechou uma parceria com a Advance Solution Enterprises (ASE), empresa sediada em Manila, nas Filipinas. O fornecimento inicial começará com a entrega de conectores cunha e conectores perfurantes para baixa e média tensão. Trata-se de um negócio inédito no Brasil do setor elétrico com um cliente daquele país.

O acordo foi firmado durante a realização da Feira Internacional da Indústria Elétrica, Eletrônica, Energia e Automação (FIEE), em São Paulo, que se encerrou na última sexta-feira (12/09). “As possibilidades de exportação com o mercado Asiático estavam sendo prospectadas há mais de quatro anos. E durante o período indicial de contato houve inúmeras trocas de comunicações com esclarecimentos técnicos, especificações, que depois evoluíram para as certificações e aplicações dos dispositivos”, revela Marcelo Mendes, gerente geral da KRJ Conexões, indústria que está sediada na Zona Norte da capital paulista.

Segundo ele, o novo parceiro estava à procura de empresas internacionais fora do mercado asiático. “As demandas do cliente se alinharam às características oferecidas, que foram fundamentadas principalmente na gestão de processos e redução de custos. Todo o acordo foi concretizado diretamente pela KRJ sem apoio de trading companies”, informou Mendes.

Na realidade, o desenvolvimento dessa transação comercial teve início antes da pandemia, e depois foi interrompido no período da Covid e retomado em 2022, quando foi possível evoluir para as trocas de comunicações. Há aproximadamente dois anos e meio, os contatos foram retomados e evoluídos com muitas trocas de informações até que surgiu a solicitação de uma cotação de conectores em cunha que foi inteiramente atendida. A partir de então as negociações se estreitaram e resultaram no pedido de compra.

“No decorrer dos contatos, várias videoconferências se realizaram para ampliar a confiança e segurança de ambas as partes. Até que recentemente os diretores proprietários solicitaram uma visita técnica para conhecer e validar exclusivamente nosso processo produtivo e de controle da qualidade como potencial fornecedor com mais proximidade”, esclarece Mendes.

A equipe da KRJ, por seu lado, sugeriu então que aproveitassem a realização da FIEE, um dos maiores eventos do setor elétrico no Brasil, para ampliar o conhecimento sobre o mix de produtos brasileiros. Os diretores aceitaram a sugestão e visitaram o evento durante os quatro dias de realização.

Parceira

Fundada em 2009, a Advance Solution Enterprises fornece diversas soluções de negócios para o mercado filipino. A ASE foi criada para preencher uma lacuna no mercado de fornecimento de materiais elétricos, mais especificamente para atender tanto o departamento de engenharia quanto o de compras das fábricas pelo país. Seu portfólio tem sido construído em torno de produtos para mercado de distribuição e comercialização de produtos elétricos, como também de outros segmentos B2B.

“O mercado asiático é um segmento que a gente entende com grande potencial, apesar da distância. Tem um amplo espaço de desenvolvimento de aplicação dos nossos produtos, dadas as características das redes desse mercado que são parecidas com as nossas”, explicou Mendes, que deseja ampliar mais ainda sua atuação pelo mundo inteiro.

“A ideia é que seja o primeiro de vários negócios. Vamos sair do tradicional. Outro mercado que estamos observando é o da África, mas ainda não há condições de trabalharmos neste exato momento para o fechamento de parcerias. Tirando alguns países do Norte africano, o Sul-Sahariano não tem dinheiro para comprar ainda, mas estamos atentos, e no futuro pode haver novos parceiros”, adianta Mendes.

Mercado internacional

Atualmente a KRJ atua em mais de 20 países da Europa, Ásia e América, incluindo os Estados Unidos. Ela já tinha uma tradição de atuar em novas fronteiras de exportação e neste momento de grandes mudanças no comércio exterior, por causa das sanções em vigência, a empresa está em busca de novos mercados além das Filipinas, como por exemplo o Vietnã, Indonésia e Austrália. Por sinal, profissionais dessa empresa brasileira já estiveram em visita técnica recente para estreitar a viabilidade de novos parceiros indonésios e vietnamitas.

A KRJ tem larga tradição em fazer comércio internacional. Muito dessa cultura empresarial foi adquirida pelos seus executivos e engenheiros quando atuaram em grandes companhias internacionais dentro do Brasil. O modus operandi do marketing internacional como divulgação da marca, participação em diferentes eventos, prospecção de novos mercados foram internalizados naturalmente no dia a dia e passou a ser parte importante do negócio dessa fabricante de conectores genuinamente brasileira.

O consumo global de vídeos online é 14% maior que o de televisão, segundo dados da GWI divulgados no Relatório Global de Estatísticas Digitais de julho de 2025, elaborado pela We Are Social. Em média, são 11h39 semanais em plataformas digitais, contra 10h15 diante da TV.

A comparação inclui transmissão aberta, canais a cabo e plataformas de streaming — que equivalem a 50,1% do tempo total de TV. O levantamento mostra ainda que vídeos curtos, como Reels e TikToks, superaram os formatos longos no tempo de visualização, com 6h42 por semana contra 4h57.

Daniel Parra Moreno, especialista em marketing e CEO da DPARRA Tecnologia, observa que esse cenário já era esperado, no entanto, pontua que a velocidade com que aconteceu impressiona. Para ele, o público quer dinamismo, personalização e controle sobre o que consome.

"O consumo está mudando e a tecnologia precisa acompanhar. O vídeo curto entrega estímulo rápido, fácil digestão de conteúdo e uma experiência imersiva, e as redes sociais entenderam isso antes da TV tradicional", afirma o especialista.

O executivo ressalta que a forma como o público consome vídeos reflete diretamente na maneira como se mede o engajamento e a retenção de audiência. Ele observa que o engajamento em vídeos curtos não se mede apenas pelo tempo total de exibição, mas também pela frequência e viralidade.

"O usuário consome doses curtas, várias vezes ao dia. Isso cria uma relação mais recorrente e emocional com o conteúdo. Na prática, é uma mudança de paradigma que altera a lógica de criação e monetização para produtores e marcas", explica Daniel Parra.

Dados da Comscore, divulgados pela Forbes, indicam que o Brasil ocupa a terceira posição global em consumo de redes sociais. O estudo revela que esses canais lideram a preferência dos brasileiros frente a outras categorias online, atrás apenas de Índia e Indonésia, e à frente de Estados Unidos, México e Argentina.De acordo com o especialista da DPARRA Tecnologia, canais de TV e serviços de streaming estão reagindo à preferência crescente por vídeos curtos migrando trechos de seus programas para o formato vertical, com cortes rápidos e linguagem mais informal. Segundo ele, plataformas como Netflix, Amazon e Globoplay também começaram a testar conteúdos extras em formato curto.

"Estamos vendo uma movimentação interessante com trailers interativos, bastidores e conteúdos originais nativos para mobile. É uma adaptação necessária, já que o desafio é cultural. O conteúdo precisa nascer curto, e não ser apenas encurtado", destaca o profissional.

Perspectivas para consumo de conteúdo

Para Daniel Parra, a tendência das plataformas continuarem capturando mais atenção reforça o novo ecossistema de mídia. De acordo com ele, a produção de conteúdo passa a exigir mais agilidade, criatividade e foco em dados: "O ciclo de produção é mais rápido, e o conteúdo precisa ser pensado para performar em segundos".

O especialista enfatiza que a monetização também muda, sai o modelo de patrocínio clássico e entra no modelo baseado em performance, cliques e engajamento. "No jornalismo, vemos uma grande oportunidade — veículos que aprenderem a contar histórias relevantes em 30 segundos podem alcançar uma audiência que não costuma ligar a TV", afirma.

Segundo o executivo, o deslocamento de anunciantes da TV para plataformas digitais já está em curso, e a publicidade está sendo guiada pela atenção do público.

"Há um crescimento expressivo do investimento em mídia programática e anúncios em plataformas como YouTube Shorts e TikTok. Por outro lado, a TV conectada está se reinventando, misturando modelos de assinatura com publicidade interativa. Ainda existe valor na tela grande, mas ela precisa falar a língua do algoritmo", avalia o especialista.

Conforme pondera Daniel Parra, a forma como o público consome mídia reflete uma mudança tanto comportamental como cultural. "O mobile moldou nossos hábitos, notificações, swipes, consumo sob demanda, mas isso já afeta a forma como nos comunicamos, aprendemos e nos relacionamos com marcas e conteúdos. Vivemos uma transformação que vai além da tecnologia, é uma revolução cultural digital", salienta.

O CEO da DPARRA aponta que isso reforça a importância de investir em tecnologia voltada para análise de comportamento e inteligência de recomendação. De acordo com o profissional de marketing, a próxima fronteira a ser transposta será a personalização em escala — combinando inteligência artificial (IA) com vídeos curtos, ou seja, conteúdos criados sob medida para micro segmentos, ou até para indivíduos. "O futuro será dominado por quem souber unir criatividade, tecnologia e agilidade. As regras do jogo mudaram e quem não se adaptar pode ficar para trás", conclui Daniel Parra Moreno.