A NielsenIQ, em parceria com a World Data Lab, divulgou hoje um relatório abrangente de consumo geracional com foco na geração X. The X Factor: How Generation X is quietly driving trillions in consumer spending (O Fator X: como a geração X está silenciosamente movimentando trilhões em consumo) revela que a geração X, nascida entre 1965 e 1980, será o grupo de consumidores mais influente e negligenciado da próxima década. Especialista em consumo geracional, a NIQ observou que, apesar de ser menor em número que os millennials ou a geração Z, a geração X será o segundo maior mercado consumidor do mundo em 2025, ficando atrás apenas dos EUA e com um volume de gastos cerca de duas vezes maior que o total da China.
“A geração X está no centro de uma grande mudança econômica, movimentando gastos em diversas categorias enquanto equilibra as demandas de várias gerações”, afirmou Marta Cyhan-Bowles, diretora de comunicação e líder de marketing global CEO da NIQ. “Os dados são claros: a influência da geração X é profunda e muitas vezes negligenciada pelas marcas. Esse grupo continuará a moldar o futuro da economia de consumo global por muitos anos”.
The X Factor, o mais recente relatório da NIQ sobre insights geracionais, complementa o inovador relatório Spend Z, que analisou o poder de compra da geração Z. Embora muitas marcas tenham focado seus esforços na geração Z, elas estão deixando de aproveitar oportunidades importantes com os consumidores da geração X. Os integrantes da geração X (com idades entre 45 e 60 anos) estão na fase de maior consumo desde 2021 e permanecerão como o grupo que mais gasta no mundo até 2033. Só em 2025, eles gastarão US$ 15,2 trilhões, e a projeção é que esse valor atinja o pico de US$ 23 trilhões em 2035.
“A geração X controla trilhões em consumo, atuando como diretores financeiros de três gerações: a deles, a dos filhos e a dos pais”, afirmou Wolfgang Fengler, cofundador e CEO da World Data Lab. “Marcas e varejistas que investirem neles hoje verão crescimento mensurável e retorno sobre o investimento em longo prazo”.
Principais destaques:
- Nos próximos cinco anos (2025–2030), estima-se que a geração X aumente seus gastos em três categorias principais:
- Alimentos e bebidas não alcoólicas (mais de US$ 507 bilhões)
- Beleza (mais de US$ 80 bilhões)
- Bebidas alcoólicas (mais de US$ 42 bilhões)
- A geração X é formada por tomadores de decisão familiarizados com tecnologia, que influenciam compras entre diferentes gerações e consomem em múltiplos canais.
- Os comportamentos e necessidades da geração X são diversificados, o que reforça a importância de marcas e varejistas analisarem dados regionais e locais para maximizar o retorno com esse grupo.
Comportamentos de compra da geração X
1. Entre as grandes marcas, eles preferem as “marcas de renome” em vez de marcas próprias.
- Ao comprar de grandes marcas conhecidas, quase três quartos (72%) dos entrevistados da geração X afirmam preferir “marcas de renome” fabricadas por grandes empresas nacionais ou internacionais, em vez de produtos de marca própria das lojas.
2. Eles são familiarizados com tecnologia.
- 35% dos entrevistados da geração X permitem que dispositivos inteligentes façam pedidos automáticos de produtos, 39% aceitam recomendações de produtos de assistentes de IA, e 40% utilizam IA para automatizar e agilizar tarefas diárias.
- 58% dos entrevistados da geração X afirmam que evitam compartilhar detalhes em interações virtuais por não confiarem na privacidade dos dados da IA, mas mais de um terço diz que provavelmente compraria um produto ou serviço que tenha experimentado apenas por meio de plataformas de realidade aumentada ou virtual.
3. Frequentemente chamada de “geração sanduíche”, a geração X influencia as compras tanto dos pais quanto dos filhos dependentes.
- As mulheres da geração X controlam 50% dos gastos globais de consumo e influenciam entre 70% e 80% das decisões de compra domésticas.
4. Os hábitos de compra da geração X variam entre mercados de alta renda e emergentes:
- América do Norte: a geração X será o principal motor de consumo até 2033. Nos EUA, as famílias da geração X gastam mais por domicílio do que os boomers ou millennials na maioria das categorias de bens de consumo. Os integrantes mais ricos da geração X concentram-se nos centros urbanos.
- Europa Ocidental: a geração X domina no Reino Unido e na Alemanha, com gastos expressivos em Saúde e Beleza, Alimentos Congelados e Viagens.
- Ásia-Pacífico: os gastos da geração X estão no pico na China, enquanto millennials e geração Z lideram na Índia.
- América Latina: o Brasil será uma economia liderada pela geração X até 2028, enquanto o México já é impulsionado principalmente por millennials e geração Z.
