… sucesso mútuo. Mantivemos o programa simples, com sua estrutura em três níveis: Registered, Preferred e Premier. As novidades dentro do PartnerDirect irão proporcionar reduções de custos e maiores margens de lucro“, afirma Rafael Schuh, Diretor do Programa de Canais da Dell para a América Latina.

Outra novidade é o lançamento da competência de Soluções que, a partir de fevereiro, permite aos parceiros da Dell a migração para o nível Premier (o mais alto do programa) para obter uma competência na área de Segurança de Rede, focada em soluções de software, e alavancar a meta de vendas.

Na competência de Serviços o canal pode chegar ao nível Premier através da instalação de Compellent, Equalogic ou Networking, simplificando assim o caminho para subir ao degrau mais alto no programa. Isso significa que, a partir de agora, o parceiro tem a opção de escolher o caminho de competências de Produtos, Soluções e Serviços para subir seu nível no programa. No site do Partner Portal será implantado um esquema de pagamento totalmente novo para reembolso

Novo site para os parceiros
O site dedicado aos parceiros foi reformulado, como um novo design e fica muito mais fácil de navegar. Foram incluídos recursos como notícias sobre as ferramentas e registros de todos os produtos e folhetos atuais.

Agora, o Find a Partner (Encontre um Parceiro) passa a incluir toda a rede de distribuidores; e o ‘Bid Builder’ auxiliará a montar propostas de negócios de uma forma mais simples. Há ainda uma ferramenta para rever todos os incentivos e descontos, obter relatórios e rastrear mais claramente os históricos de pagamentos.

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