… trade marketing, a scale-up catarinense tem na América Latina o seu principal mercado internacional. Especificamente na Colômbia, a Involves conta com quatro clientes: Motorola, SanDisk, Alcatel e Adecco, projetos que correspondem a 4,3% do faturamento da empresa.
Expansão
O trade marketing colombiano é uma das principais apostas de expansão da Involves para 2016 e, segundo Coan, as semelhanças entre os dois mercados facilitaram a entrada da empresa na região, assim como a facilidade de implantação da tecnologia que é carro-chefe da organização, o Agile Promoter, que é feita remotamente. A solução auxilia indústria, distribuidores e varejo na gestão do trade marketing e atende às necessidades que são comuns no setor: obter informações rápidas dos pontos de venda e otimizar as atividades da equipe de campo.
“O objetivo do trade marketing nos dois países é o mesmo, ou seja, aumentar o sell-out de produtos nos pontos de venda por meio de ações que transmitam a proposta de valor das empresas e acompanhar em tempo real as informações que são estratégicas para a gestão”, observa. O diretor acredita que a principal diferença entre os dois cenários esteja na estrutura dos pontos de venda, já que na Colômbia predominam as mercearias e pequenos estabelecimentos, enquanto no Brasil há mais super e hipermercados.
Fechados em novembro, os negócios com a Alcatel e a Adecco, empresas globais de telecomunicações e recursos humanos, respectivamente, são os projetos mais recentes da Involves na Colômbia. O primeiro deles ainda será implantado em outros seis países da América Latina: Paraguai, Uruguai, Argentina, Brasil, Chile e México. A Adecco, por sua vez, já possui uma operação consolidada na Argentina e tem planos de expandir também para outros países da América Latina. “Os projetos possuem atuação em todo o território colombiano, com uma concentração maior de usuários do Agile Promoter na capital, Bogotá”, complementa Coan.
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